1. Soigner l’annonce pour attirer toute l’année
Le premier levier pour optimiser votre taux d’occupation, c’est une annonce bien rédigée. Le titre accrocheur, la description précise, les photos de qualité et les atouts du logement bien mis en avant sont essentiels.
- Mettez à jour régulièrement l’annonce avec des textes saisonnalisés (ex : "parfait pour un séjour automnal en Bretagne").
- Pensez à intégrer des mots-clés recherchés comme "location télétravail", "séjour de moyenne durée", ou "gîte pour week-end nature".
Conseil SEO : Rédigez des descriptions qui intègrent les termes les plus recherchés localement sur Google ou les plateformes (Airbnb, Abritel, Booking).
2. Adapter ses tarifs avec une stratégie dynamique
Fixer un prix unique toute l’année est une erreur fréquente. Il est essentiel de s’adapter à la demande saisonnière.
- Utilisez des outils de pricing dynamique (comme PriceLabs, Beyond ou Wheelhouse) pour ajuster automatiquement vos prix en fonction de la demande, des événements locaux ou de la concurrence.
- Proposez des réductions pour les longs séjours hors saison (ex : -10 % pour 7 nuits).
- Activez les réservations de dernière minute avec des offres attractives pour combler les trous dans le calendrier.
3. Viser le télétravail et les séjours professionnels
Depuis la pandémie, de nombreux travailleurs optent pour des séjours prolongés dans des lieux agréables. Profitez de cette tendance !
- Proposez une connexion Wi-Fi rapide, un bureau confortable ou un coin de travail.
- Mentionnez ces atouts dans votre annonce : "idéal pour le télétravail", "location avec espace bureau", etc.
- Enregistrez votre bien sur des plateformes dédiées aux voyageurs d’affaires (ex : Airbnb Business Travel, MagicStay).
4. Diversifier les plateformes de réservation
Ne vous limitez pas à un seul canal ! Plus vous êtes présent, plus vous avez de chances de remplir votre calendrier.
- Publiez sur plusieurs plateformes (Airbnb, Abritel, Booking, TripAdvisor).
- Créez un site personnel avec un système de réservation directe (via un moteur comme Amenitiz, Eviivo ou Smoobu).
- Inscrivez-vous sur des annuaires locaux ou des réseaux de conciergeries.
Astuce SEO : avoir un site web optimisé avec des articles de blog peut aussi attirer du trafic direct, notamment pour des mots-clés longue traîne (ex : "logement pour 2 semaines à Annecy en avril").
5. Travailler la fidélisation et les recommandations
Un locataire satisfait peut revenir… ou recommander votre logement. Ce levier est souvent sous-exploité.
- Proposez une réduction pour un prochain séjour.
- Encouragez les avis positifs : plus ils sont nombreux, plus vous serez mis en avant par les algorithmes des plateformes.
- Collectez les e-mails des voyageurs (avec leur consentement) pour leur envoyer des offres saisonnières ou des actualités.
6. Cibler les événements locaux et les courts séjours
Renseignez-vous sur le calendrier de votre région : concerts, festivals, événements sportifs ou congrès peuvent générer des réservations.
- Ajustez vos prix et votre minimum de nuitées selon ces périodes.
- Optimisez vos annonces avec des mentions telles que : "à 10 min du festival de Jazz de Marciac", "proche du Palais des Congrès".
7. Proposer des services additionnels pour se différencier
En basse saison, il faut souvent séduire davantage pour déclencher une réservation.
- Offrez un petit-déjeuner, la location de vélos, ou un check-out tardif gratuit.
- Mettez en avant des expériences personnalisées : panier de bienvenue, spa à proximité, cheminée en hiver...
- Pensez aux packages : "3 nuits + 1 dîner local offert".
8. Anticiper les creux avec une planification annuelle
Il est stratégique d’avoir une vision sur 12 mois de vos pics et creux d’activité.
- Analysez votre historique de réservation.
- Notez les périodes creuses et planifiez des actions spécifiques (publicité, offres, campagnes email).
- Mettez à jour vos visuels et textes au fil des saisons pour rester pertinent.
Conclusion
Optimiser le taux d’occupation d’un logement locatif, ce n’est pas uniquement baisser les prix en basse saison. C’est une stratégie complète, qui combine visibilité, tarification intelligente, expérience client et diversification. En appliquant ces leviers, vous améliorez la rentabilité de vos biens tout en construisant une relation durable avec vos voyageurs.
Et si vous êtes une conciergerie, proposer ces services à vos propriétaires est un excellent argument commercial pour vous différencier.
